27/11/2019

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Se lanzó la plataforma argentina que busca reinventar el negocio del vino

Se llama Bottlehub y ya cuenta con más de 150 bodegas y marcas que suman 1500 etiquetas.




Hace tan solo unas semanas que fue lanzada de manera oficial la plataforma BottleHub, un proyecto orientado a la industria del vino y de los spirits y en el que confluyen bodegas, fintechs y ventas online. La plataforma, la primera en su tipo BtB de toda la región, ya permite conectar a productores y distribuidores de bebidas con el trade.

“Técnicamente, somos el primer market place BtB (de empresa a empresa) de bebidas de América Latina. No hay en toda la región una plataforma digital de este tipo que permita centralizar todos los pedidos en una sola interfaz”, expresaba Javier Menajovsky, founder y CEO del proyecto.

Para el lanzamiento, fueron cerrados acuerdos con 15 distribuidores, así como con varios productores de vinos y bebidas espirituosas que comercializan de manera directa, de modo que cuentan con una oferta global de 150 marcas, alcanzando unas 1.500 referencias ya listadas, aunque en breve la cifra se ampliará, dado que estarán sumando cientos de etiquetas más. Esto, con el objetivo de duplicar el volumen ofertado durante el primer semestre del 2020.

Así, bajo el claim "una vidriera, todas las bebidas", BottleHub se propone contar con el mayor inventario de vinos listados de la Argentina, conformando una vidriera virtual a través de la cual restaurantes, vinotecas, hoteles, bares, wine bars, autoservicios, supermercados, sommeliers independientes y empresas de catering podrán centralizar todos sus pedidos.

A la hora de detallar cómo es la dinámica del negocio, Menajovsky asegura que "en la práctica, somos un market place que conecta a las partes: los que venden, que pueden ser bodegas, distribuidores o importadores, con el trade. No tenemos stock, ni acuerdos de distribución, porque el negocio logístico no forma parte de nuestro core business. Nuestra función es conectar a las partes".

 

El empresario destaca la "altísima tasa de conversión" que están logrando: "Más de un 90% de las bodegas y distribuidores que visitamos deciden sumarse a la plataforma en la primera reunión".

“Lo que más ponderan los distribuidores es que venimos a derribar las barreras de entrada a la digitalización de sus operaciones con el trade, ya que descubren que pueden comercializar todo su portfolio de forma digital, sin las grandes inversiones asociadas a estos desarrollos. Así, encuentran mucho valor en la eficientización de sus operaciones, lo que les permite multiplicar el alcance de su fuerza de ventas, que al liberarse de la parte más tediosa del negocio que es la toma del pedido recurrente“, detalla.

A esto se suma que, al ser un canal que vincula a la oferta con la demanda en un solo lugar, esto les permite comunicar promociones de forma instantánea y bien segmentada.

"Por el lado de las bodegas que no venden de forma directa, ven en BottleHub un acceso a información comercial clave sobre sus operaciones en canales de venta que hasta ahora estaban fuera del radar", agrega.

Desde la plataforma señalan que hoy hay mucha informalidad en el negocio, sobre todo en la gestión de cobros. Por eso, en una segunda etapa, desde BottleHub apuntan a lanzar en la Argentina una plataforma de pagos.

"Hoy el 95% del mercado compra a plazo, por lo que la solución de pagos que debemos aportar es ante todo crediticia. Queremos ofrecerle soluciones de financiamiento competitivas a todos los comercios que quieran comprar sus bebidas y, al mismo tiempo, pulverizar el riesgo que corren todos los que les venden, dada la enorme informalidad existente, tanto por falta de bancarización como el uso abusivo de cheques de pago diferido, que vuelven al sistema tanto engorroso como sujeto a fraudes", plantea el emprendedor.

"Muchos comerciantes honestos que calificarían en el análisis de una fintech no pasarían la prueba de la banca tradicional por lo que todas sus operaciones quedan sujetas a las negociaciones con sus distribuidores, los cuales tampoco son ni quieren ser expertos financieros pero necesitan ocuparse del tema para poder operar", detalla.

Por: Juan Diego Wasilevsky para iProup.com

Fuente: https://www.elsol.com.ar/se-lanzo-la-plataforma-argentina-que-busca-reinventar-el-negocio-del-vino


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